以下是引用胡涂人在2009-8-9 9:40:00的发言：
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% P% p+ f2 D; n. |! b7 |& ^ 方才看前面，有位同学说“买的没有卖的精”，让我想起N年前的一些实例，这些事已经过去多年，现在“解密”无妨，哈哈…：
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买的没有卖的精
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几起知名策划案揭秘
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" A: Z5 n% E0 S- i' l “去创造一种需求，然后提供一种供给。”
6 Z! J8 `8 U8 s) p+ i! @7 P1 S “去开创一种时尚，让人们去追求。”
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“最好的策划：插柳不让春知道。”
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－－知名策划人高论
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“脑黄金”的由来
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, p5 m0 s; u( E& W) W+ W “脑黄金”是年轻且出名的策划人赵强（原北青报记者）的杰作。
1 L9 N- c% n. f/ M6 K/ z 赵强是我哥们，他曾对我谈起过“脑黄金”的由来：“当时接了这活儿，真不知道该叫它什么好？这是一种从鱼脑子里提炼出的物质叫：ＤＨＡ，据说它对人脑十分有益。但总不能拿ＤＨＡ当品牌啊，一般老百姓谁知道ＤＨＡ是什么？这名称起得让一般人一听就明白知道卖的是什么，还的有诱惑力。我想了不少，都觉得不尽人意。这活儿可真让哥们儿费了劲了。那天也不知怎么着，我和一哥们儿聊起人体的黄金分割……突然“脑黄金”这个名词在我脑袋里蹦了出来！“脑黄金”你听听多有诱惑力的名子！当时我特激动，一拍大腿，就叫‘脑黄金’！
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“说实在的谁知道‘脑黄金’是什么呀？后来一上市，卖点就是针对家长心理，做父母的不都望子成龙吗？于是：您想让您的孩子变得更聪明吗？那就买‘脑黄金’吧，它能帮您实现您的梦想。‘脑黄金’可以补脑益智呀。广告一通猛煽，‘脑黄金’还真叫响了，卖的也挺好。
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: {6 ^. {- s. r U “更逗的是，居然还有几位学者在某某报上著文大谈‘脑黄金’的价值如何如何，‘脑黄金’在国外的发展如何如何。当时我看了这些文章直乐，这是那挨哪呀！‘脑黄金’只不过是哥们儿灵机一动创造的一个名词。后来不少这类产品都叫开‘脑黄金’来了。”
" ?% S6 U! S d3 H1 m% o# H( w 赵强说罢嘿嘿地笑个不停。
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/ D, b0 P) Z% E7 M1 P) B2 h 震惊上海滩的矿泉壶
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. z# E \" P3 Y7 B' K 赵强策划百龙矿壶成为中国第一品牌的壶，从此奠定了他著名策划人的地位。
6 c+ P/ |6 s3 c9 W- J1 P" V9 ] “百龙矿泉战上海”是赵强领导策划下的一个事倍功半的绝活儿。
* T+ h' f% J0 ]; ^9 O 当年百龙公司为了炸开上海市场可谓用心良苦，策划了一个大胆独道地促销活动：
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7 P6 j: o5 M/ X9 k+ \, h) R 是日，黄埔江岸外滩人头攒动，熙熙攘攘，围满了上海新闻界的记者和市民。在万众注之下，一桶浑浊的黄埔江水被提上岸，徐徐灌入百龙矿泉壶；片刻，该公司的一位先生用一只透明的玻璃杯从壶嘴儿接出已经变得清亮透澈的江水，仰颈一饮儿尽，顿时群情哗然。此过程全被上海电视台的记者摄下，在当晚的上海新闻中播出。随后沪上其它媒体纷纷刊发了这一消息。于是乎百龙矿泉壶在沪名声鹊起，震惊了上海人。此壶在上海卖地风风火火。
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赵强笑着说：“这就是轰动效应所在。瞧，百龙矿泉壶多牛Ｂ！做演示那哥们儿是负责上海方面销售的精力，他临出发前还跟我说‘赵总，哥们儿可是为咱百龙的事业准备献身，万一有个好歹的，赵总可得关照点儿。’我开玩笑说‘那就多带点儿黄莲素吗’”
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后来，我问过赵强：“上海我去过，那黄埔江水像黄泥汤，混浊不堪，污染严重。这要是喝出毛病来怎么办？”
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赵强说到这儿又收敛起笑容说：“哥们儿做事儿能出那纰漏？那是一把优制的矿泉壶！具有超强地过渌和杀菌功能。而且事先我们反复在昆明湖和玉渊潭做过试验和检测，绝对没问题！ 再说了，谁没事儿买个矿泉壶，吃饱撑地还扛着上黄埔江边儿去灌水喝？那这人不是有病吗？上海人再抠也不至于这样儿啊。”
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5 Z4 W' L& [. J9 F! R# y2 s+ u 小先生美容仪的广告奥秘
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$ S7 k5 r2 I" M6 s/ c. X; Y* T 小先生美容仪曾在北京风靡一时。这又是赵强的一得意力作。
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我知道“小先生”是赵强做的，所以时常观注这鬼才的一举一动。
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１９９６年９月，我看到北京晚报刊出的“小先生”要涨价的广告，说词大意是：由于小先生美容仪的部分元件均为“进口产品”，国外供货商已开始“提高价格”；小先生美容仪被迫提价（其实那部元件是在清华大学生产的）。
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随后在离某月某日还有１０天时间，赵强在北京晚报加快了刊出的广告地频率：
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. B. G& x& U: m4 O1 L$ w p; B2 q3 Z “离长价还有１０天......”
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“离长价还有５天.....”
: }$ l4 x* m+ [ “离长价还有最后３天.....”
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“离长价还有最后１天.....”
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% @# L% K1 H h5 Y+ R6 L6 E& M 事后，赵强对我说：“中国人普便有爱占小便宜的心理，而且一般地消费心理买涨不买落。我的广告就是针对这一心理，让那些犹犹豫豫的人看看，你买不买？不买马上就长价了。这时谁要是绷不住了可能掏钱就买了。尤其在最后３天，药店要货要得最多，赶紧趸货，等长了价再往外卖，不是可以多挣点儿么？有一家药店一下就进了３００台。当时卖的真火。”
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o* S* k B- A8 t- ~+ B) m 赵强随即问我：“你买过我的壶吗？”
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“没有”
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他又问：“那你买过‘小先生’吗？”
' E) d: Z' q: h1 A6 s9 d4 a “没有”
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他说：“何着就你是人精儿，蒙不了你？要都像你这样的主儿，麻烦了！我们做买卖的都甭做了，还挣谁的钱哪？”
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【注：此稿2000年《南方周末》要发，但是编辑让我征得赵强同意……结果，他死活不同意。那时，他正在广东一家国内微波炉知名品牌企业做副总经理。】
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发表于 2009-8-10 09:47:00
发表于 2009-8-9 22:40:00
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