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转帖:看到网上热评“开发商最怕谁” ？心里也忽然多了许多想法。 房地产开发商相对于拆迁范围内的被拆迁户来说，无论从资金、组织、专业实施能力，还是社会资源、经验积累、方案规划等各个方面无疑都占绝对优势。而被拆迁户的利益分散、信息封闭、预见性差、谈判缺乏技巧等原因，无疑会在拆迁利益方面损失不小。 但是，世间凡事都是相生相克的，光脚的从来不怕穿鞋的。房地产开发商既有它的强项也有弱项。那么，房地产开发商到底怕什么呢？ 一、怕的几件事： 1、怕拖时间。拆迁的时间对于开发商来说当然越短越好，因为时间的延长，将会出现一些变数直接影响开发商的经济效益。例如，政策变动、金融利率调整、房地产市场价格变化等都可能给开发商带来致命的打击。 2、怕信息公开。开发商在拆迁过程中一般实行暗箱操作、私下交易，许多行为是开发商不能、也不愿公开的“商业秘密”。信息一旦公开将使开发商在拆迁中处于被动地位。无数经验证明，钉子户能够在拆迁中取得胜利，无疑是通过信息公开先声夺人占据主动权。 3、怕拆迁户预期提高。开发商在拆迁中惯用的伎俩是通过各种方法打压拆迁户的对拆迁价格的预期，形成拆迁低成本战略。换句话说，开发商让你自己感觉到不管你怎么耗最高也只能每平米得到很低的补偿，就是首先让你先失去信心，那就只有走人了。开发商最怕的就是被拆迁户对拆迁价格的预期（期望值）很高，而且对于得到这种补偿充满信心。 4、怕谈判地位被动。现在拆迁办的拆迁工作是分户到人，拆迁办的人每人负责几户，实行各个击破。在拆迁与被拆迁的过程中显然他们的地位是被动的，如果他们不能通过有效的手段转化这种被动的地位，那他们的拆迁将阻力重重。 5、怕目标明确。开发商怕拆迁范围内的被拆迁户目标明确，也就是说，是要拆迁补偿还是要求回迁，一旦大家明白了拆迁补偿价格与回迁利益的平衡点，那么开发商给出的补偿价格将使大部分被拆迁户目标一致。 6、怕经验值增加。开发商怕拆迁范围内的被拆迁户具有丰富经验，这样无论拆迁办的人如何狡猾、实施什么手段都不能奏效。 7、怕利润被公开。开发商在拆房盖楼中所得到的利润一直是他们讳莫如深的敏感问题。如果开发商利润公开化了，轻则要多缴纳税款，重则拆迁户肯定要按照开发商赚取利润要拆迁补偿款。 8、怕拆迁行为引起拆迁地区不安定。开发商在实施拆迁中必须保持循序渐进的方式，力度太猛必然引起当地的不安定，破坏和谐的罪责只能吃不了兜着走。 9、怕欺骗被揭穿。孔子有句话叫做“人之无信不知其可”，意思是说，人如果没有诚信了就不知道该怎么办了。我们现在也是要建立信用社会。别总拿老百姓当傻瓜，如果一次次的欺骗行为被揭穿，那么将没有人同其谈下去了。 二、怕的几种人： 1、怕哄抬物价的人。这样的被拆迁户要的条件是水涨船高，今天向开发商要N万补偿款，开发商好不容易答应了，但被拆迁户又感觉不上算了，要更高的价格，并撺掇别人一起涨价。 2、多变的人。这种人一会儿一个主意，总是谈不成，开发商总不知道他到底要什么条件。 3、蔫主意特大的。开发商有千言万语，他有一定之规。没有绝对的好处就是不搬。 4、天生的钉子户。老子很穷，家徒四壁，想占老子便宜，没门！就是要耗到最后，拿最多的补偿条件。这种人你说他无赖也好，耍光棍也好，为了得到想要的连命都可以不要。 5、怕朝里有人的人。常言说，朝里有人好办事。朝里有人做官，就要一个价，开发商还不能砍价，也不敢惹，更不敢不给。西城区有一四合院，原来老爷子是中央的，虽然现在不在了，但还是不敢惹。2001年张口就要3000万，没有就别动，现在还搁着呢。现在的要价恐怕要超过1个亿了吧。 6、怕组织能力强的人。有一种人是天生的组织活动家，长在胡同了恐怕才能埋没了，遇到了拆迁他成了活跃分子，组织大家一起向钱看！ 7、什么都不懂的“混蛋”。开发商同他谈政策谈法律，说每平米给他多少钱，他都不懂。他就死要一个数，不给就耗死你，看谁耗得起。 8、给多少都不走的人。死爹哭妈拧丧种，说出大天都不走，如果法律真的不允许强拆，开发商遇到这种人死的过了。 9、怕传话的人。这种人充当了老北京的“包打听”，把各处得到的消息宣传出去，起到了信息透明，拆迁补偿价格预期上升的作用。 有句古话怎么说的，叫什么礼不下庶人（上半句忘了）。被拆迁户的处境也是一样，到了这种处境还讲什么礼仪啊，人家也没有同你讲诚信啊。再说了，开发商再有理也是拆人家房子，人家同意了可以，不同意拆人家就是理亏。我们还是遵循毛主席他老人家的光辉思想来指导拆迁吧：拆迁不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。拆迁是一种利益与另一种利益的较量！ | 
发表于 2007-10-31 13:50:00
