老字号营销不再“倚老卖老”
一直以中老年消费群体支撑“半边天”的老字号企业，不再“倚老卖老”，开始向时尚化靠拢。吴裕泰、六必居等老字号企业在保证传统产品的基础上，摸索着推出新产品以迎合年轻消费群体口味。<span lang="EN-US"><namespace ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office" prefix="o" /><namespace prefix="o" /><?XML:NAMESPACE PREFIX = O /><o:P></o:P></span><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm="0cm"0cm="0cm"0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"> 11月20日，在“老字号与人文北京”论坛上，老字号吸收时尚元素成为老字号企业掌门人和政府领导关注的重点话题。“如何开发年轻消费群体是企业目前面临的主要问题。”信远斋总经理常馨在接受记者采访时表示，一些老北京人从小就接触信远斋的酸梅汤和秋梨膏，因此这些招牌产品受到中老年消费者的喜爱，但是随着北京外来人口的增加，了解信远斋的消费者在京内整体消费群中占比在相对减少。据常馨介绍，目前自己亲自培训设计人才，了解企业产品特点，力争从产品外包装、宣传推广等方面吸引更多年轻消费者注意到老字号产品。<span lang="EN-US"><o:P></o:P></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm="0cm"0cm="0cm"0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"> 中国艺术研究院美术研究所民间美术研究中心主任王海霞指出，外观设计感不足与老化是老字号和传统特色产品面临的一个困惑。因为时代、环境已经改变了，老字号产品如果仍停留在农业文化的特点上，必然要落后，对年轻人会缺少吸引力。对于传统工艺与时尚的结合，王海霞举例，四川素面油纸伞经设计改良后，由一元钱的价格飙升到<span lang="EN-US">168</span>元，并将油纸伞单一的遮雨功能扩展到室内屏风装饰等。<span lang="EN-US"><o:P></o:P></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm="0cm"0cm="0cm"0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"> 其实，京内的一些老字号企业已经尝试利用传统优势，开发新产品。据六必居经理助理裴志强透露，针对年轻人喜欢甜辣口味的特点，明年起六必居的韩国口味泡菜将正式上市。此外，今年以来，吴裕泰利用茶叶专营的优势推出了茶味冰激凌，张一元则利用茶多酚的美容功效，开发出女性喜爱的茶多酚含片。另外，同仁堂、百花分别拓展中医药和蜂蜜功用研制出化妆品。<span lang="EN-US"><o:P></o:P></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm="0cm"0cm="0cm"0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"> 在产品的推陈出新外，老字号企业也逐渐摆脱坐店经营模式。据吴裕泰总经理孙丹威介绍，吴裕泰的茶艺表演已“飞”到南方航空头等舱，与洋酒、咖啡一起服务高端商务乘客。此外，一些老字号在做好“台前”生意的同时，开始转到“幕后”市场，为一些食品企业提供原料。“目前一些方便面用的炸酱面、烤鸭店用的面酱等都是公司负责提供酱料。”裴志强认为，企业客户是老字号企业可以挖掘的一大市场空白。据了解，天津的鸵鸟墨水在传统钢笔墨水使用量下降的情况下，已转向为一些知名企业提供打印机墨水。<span lang="EN-US"><o:P></o:P></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm="0cm"0cm="0cm"0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"> 据市商务委副主任李薇薇介绍，今年<span lang="EN-US">1-9</span>月份，稻香村、王致和、同仁堂等<span lang="EN-US">20</span>家重点老字号企业销售额增长<span lang="EN-US">15%</span>，利润额同比增长了<span lang="EN-US">21%</span>。京内老字号企业不仅保持销售的增长，对外拓展也加快了步伐，<span lang="EN-US">16</span>家连锁经营企业新开店<span lang="EN-US">184</span>家，在新开的店铺当中位于外埠的有<span lang="EN-US">113</span>家，约占总数的<span lang="EN-US">2/3</span>。李薇薇希望老字号企业以传统的技艺为核心，吸收时尚元素，创新服务方式，把老字号特色化、精致化的优势发挥到极致。<span lang="EN-US"><o:P></o:P></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm="0cm"0cm="0cm"0pt; LINE-HEIGHT: 150%" align="right"><span style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">来源：北京商报<span lang="EN-US"><o:P></o:P></span></span></p> <p>老字号开许多连锁店是否是好事?</p> 许多老字号的产品好像现在都不太正宗. <p>公司合营以后的畸形产物，都不“老”，“倚”谁去？</p>
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